今回は、株式会社エンスポーツ様に弊社をご活用いただいた
背景や効果などについて、オンライン上でインタビューを行いました！
同社の運営するエンスポーツは、スポーツを通じた 真面目な出会いを提供するマッチングアプリです。
プロダクトマネージャーの田窪様にインタビューした内容をどうぞ！
1.ショート動画屋さんを選んだ理由：明確な料金体系と豊富な制作実績
池田(美手紙)： 本日は、株式会社エンスポーツの田窪様にインタビューさせていただきます。まずは自己紹介をお願い致します。
田窪様(エンスポーツ)： 株式会社エンスポーツでプロダクトマネージャーをしております田窪と申します。エンスポーツはスポーツを通じた真面目な出会いを提供するマッチングアプリを運営しています。これからもスポーツに特化したサービスを拡大していきたいと思っていますので、よろしくお願いします。
池田： ありがとうございます。まず、ショート動画の集客に取り組むようになったきっかけを教えていただけると助かります！
田窪様： 弊社グループ会社ではWeb集客のノウハウがありましたが、若い層を取り込むためには動画集客が必要だと考えました。そのため、ショート動画屋さんにお願いすることになりました。従来のWeb集客手法では、なかなか若年層へのアプローチが難しく、新たな手法を模索していたところ、ショート動画が効果的だということがわかりました。
池田： 自社でショート動画の集客を行う選択肢もあったと思いますが、その際に抱えていた課題や問題点はありましたか？
田窪様： 自分たちで出演するとグダグダになると思い、キャストを探すノウハウもありませんでした。外部リソースを使うしかないと判断しました。また、自社での制作には時間とコストがかかるため、効率的に進めるためには専門の業者に依頼する方が良いと考えました。
池田： その中で、ショート動画屋さんを選んだ理由は何でしょうか？
田窪様： 金額が明確で、料金体系が分かりやすかったことが大きな理由です！他の会社では見積もりを取らないと料金が分からないところも多く、ショート動画屋さんの透明性に魅力を感じました。また、料金体系が明確であることに加えて、過去の実績やお客様の声などを確認し、信頼できると感じたためです。
池田： 確かに、明確な料金体系は大事ですよね。実際にショート動画屋さんを使ってみて、どのような効果がありましたか？
田窪様： 最初の広告からすぐに効果を実感しました。特に、インストール単価が劇的に下がり、非常に効率的に新規ユーザーを獲得することができました。従来の広告手法と比べて、ショート動画の効果は明らかに優れており、驚きました。
2.ショート動画屋さんを活用してインストール単価が半減！
池田： 広告費はどのくらい使われていますか？
田窪様： 月に数百万の予算を投じています。そのうちの7割はショート動画のPRに使っています。
池田： 数百万の広告費を投じ、どのような成果がありましたか？
田窪様： ショート動画を使うことで、インストール単価が半分以下になり、またインプレッションやクリック数も大幅に増加しました。限られた予算内でより多くのユーザーを獲得することができ、非常に効率的な集客が実現しました。
池田： ショート動画屋さんを使ってショート動画の集客を行うにあたり、KPIはどのように設定されましたか？
田窪様： 基本的にはインストール数で評価しています。テキストベースの広告やバナー広告と比べて、ショート動画の広告はインストール単価を半分以下に抑えることができています。また、インストール後のアクティブ率やリテンション率も重要なKPIとして設定しています。
池田： 実際にどのくらいの期間で効果が出始めましたか？
田窪様： 広告開始直後から効果が見え始めました。最初の1週間でCPIが激減し、その後も安定して高い効果が続いています。
池田： KPIの設定にあたって、特に注意した点や工夫した点はありますか？
田窪様： 重要なのは、単にインストール数だけでなく、その後のユーザーの行動も評価することです。インストール後にアクティブユーザーとして定着するか、リテンション率が高いかなど、ユーザーの質を重視するようにしています。また、定期的にKPIを見直し、最適化を図ることも重要です。
3.性別による反応の違い：男性の反応が2倍に
池田： 男性と女性でショート動画の反応に違いはありますか？
田窪様： やはり男性の方が反応が良いです。御社キャストの方々はみなさん印象が良くて、インストール率が高まります。女性向けの動画も制作していますが、男性からの反応が特に高いです。
池田： 男性の反応が良い理由について、どのように分析していますか？
田窪様： おそらく、男性は視覚的に魅力的なコンテンツに引き寄せられる傾向が強いと思います。特に、スポーツをテーマにした動画は男性にとって興味深く感じられるようです。また、ショート動画の内容が視覚的に魅力的であることが、男性の関心を引きやすい理由だと考えています。
池田： 女性向けの動画についてはどうでしょうか？
田窪様：女性向けの動画も一定の効果がありますが、男性ほどの反応は得られていません。これは、スポーツというテーマ自体が男性により強く訴求するためだと思います。今後は、女性向けのコンテンツも強化していく予定です。
4.最も効果的だった動画：キャストの演技力
池田： 最も効果が良かった動画について教えてください。
田窪様： 一番最初に作っていただいた動画が最も効果的でした。この動画は今でも高い効果を維持しており、CPIが他の動画の半分から3分の1で済んでいます。特に、視覚的に訴える要素が多く含まれており、視聴者の関心を引きつけることができました。
池田： 具体的に、その動画のどの部分が効果的だったと思いますか？
田窪様： 動画の内容が非常にわかりやすく、視聴者に訴求するポイントが明確だったことが大きいと思います。また、キャストの演技力も非常に高く、視聴者に強い印象を与えることができました。さらに、スポーツをテーマにしたストーリー性があり、視聴者の共感を呼ぶ要素が多かったです。
5.動画制作プロセスでの学び：初めての挑戦から得た知見
池田： 動画制作プロセスで学んだことや改善点はありますか？
田窪様： 初めての動画制作で多くのことを学びました。特に構成の作り方やキャストの選び方など、今後自社で制作する際の参考になりました。動画制作のプロセス全体を通じて、細部へのこだわりが重要であることを実感しました。
池田： 具体的には、どのような改善点がありますか？
田窪様： 例えば、撮影前にもっと細かくシナリオを練り上げることや、編集段階での細部へのこだわりも、動画の完成度を高めるためには欠かせないポイントです。さらに、視覚的な要素だけでなく、音声や音楽の選定にも注意を払い、全体のバランスを取ることが重要です。
池田： 今後の動画制作に向けて、どのような計画がありますか？
田窪様： 今後は、より多様なコンテンツを制作し、様々なターゲット層に訴求できるようにしていきたいです。また、定期的に新しい動画を配信することで、常に新鮮なコンテンツを提供し、ユーザーの関心を引き続き高めていきたいと考えています。
6.今後の展望とアドバイス：ショート動画のさらなる活用
池田： 今後のショート動画施策について教えてください。
田窪様： 今後は広告用動画だけでなく、自社のコンテンツとしてのショート動画も増やしていきたいと思います。YouTubeショートなどのネタ動画も含めて、SNSでの存在感を高めたいです。具体的には、ユーザー参加型のコンテンツや、スポーツに関連した情報を発信する動画など、多様なコンテンツを制作していきたいと考えています。
池田： 最後に、ショート動画屋さんを検討している企業へのメッセージをお願いします。
田窪様： ショート動画屋さんは、構成確認や動画チェックだけで済み、非常に効率的です。面倒な部分を全て任せられるので、特に面倒くさがりな方にはおすすめです。また、クオリティの高いコンテンツを短期間で制作することができます。これからショート動画を活用した集客を考えている企業には、ぜひおすすめしたいサービスです。
7.あなたもショート動画屋さんとビジネスを加速化していきませんか？
いかがでしたか？
エンスポーツのマッチングアプリにご興味のある方は、
ぜひアプリをインストールしてみてください。
また、ショート動画屋さんのサービスについて詳しく知りたい方は、
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