B2B LEAD GENERATION
BtoB動画制作。
リード獲得・商談支援へ。商材の価値を、
相談したくなる理解へ。
ショート動画屋さんは、法人向けサービスを
顧客の課題と利用場面から短く伝えます。
広告・Web・営業で、それぞれの役割を持つ一本へ。
法人向けの価値を、
映像ではどう伝えるか。
人物の説明、サービス紹介、セミナー素材の再活用。自社の商材と使用する場面に近い表現からご覧ください。
Lalamove Japan 株式会社様
屋外のシーンを使い、利用する場面を見せる。
セミナー録画活用動画
既存の録画から、伝えたいテーマを切り出す。
ショート動画屋さんの導入事例を、
用途と公開情報から確認する。
どの企業が、何のために利用したか。実際の映像とあわせて、公開済み記事・お客様のコメントで確認できる内容を整理しました。
BtoB・無形サービス / SNS広告
株式会社タスクソリューション様
「社長の顧問」の価値をショート動画で伝えるために、制作フロー、広告結果、キャスティングを比較した取り組みを紹介しています。
- 公開記事で確認できること
- 公開インタビューでは、依頼前の課題、他の制作会社との制作・広告・出演者の比較、導入後の評価を確認できます。
- 判断するときの条件
- この記事の本文には、比較条件をそろえたリード単価の具体額や改善率は記載されていません。見出しだけから効果の大きさを推定しません。
BtoB・商材理解 / 商談・部署間連携
DAIKO XTECH株式会社様
クラウド型サービスなどの商材を短く説明する動画について、制作の背景と商談での使い方を紹介しています。
- 公開記事で確認できること
- 商材理解、営業部署間の連携、社内チームの反応、制作後の評価が公開インタビューのテーマになっています。
- 判断するときの条件
- 商談数や受注率の改善幅は本文に記載されていません。映像の制作実績と、定量的な営業成果は分けて確認してください。
自社でも、伝わるだろうか。
その不安から、整理します。
商談では「顧客に届いているか」「どの工程を任せるか」「予算内で何本つくれるか」が検討の軸になっています。
説明が長くなり、違いが伝わらない。
誰の課題かを、最初に。機能の一覧から、顧客が困る場面へ。一本につき一つのテーマに絞り、専門性を保ちながら短く伝えます。
動画を出しても、次の反応が分からない。
掲載場所と、次の行動をセットに。動画単体に加え、見られる場所、リンク先、資料請求や相談の入口を整理してから制作します。
企画や素材の準備まで手が回らない。
営業資料と、よくある質問から。商品情報、説明資料、顧客から聞かれる質問を共有いただき、企画構成から制作方法までご提案します。
社内で外注する理由を説明したい。
事例・工程・費用をそろえて比較。同じ用途の映像、任せる工程、自社の確認作業、総額と日程をそろえ、検討の材料を明確にします。
リード獲得までの道筋を、
3つの役割に分ける。
最初からすべてを一本に詰めず、見込み顧客の検討段階に合う内容と、次の行動を決めます。
知ってもらう
その課題、自社にもある。
業務の困りごとをひとつ取り上げ、サービスが役立つ場面を見せる。
- 使う場所
- SNS投稿・動画広告
- 次の行動
- サービス紹介ページへ
- 確認したいこと
- 誰に届いたか/サイトへの遷移
比較してもらう
自社では、どう使える?
利用の流れ、導入前後の業務の違い、よくある質問をテーマごとに分ける。
- 使う場所
- Webサイト・資料請求ページ
- 次の行動
- 資料請求・無料相談へ
- 確認したいこと
- 資料請求/相談内容の具体性
相談を進める
社内には、どう説明する?
商材の要点や利用場面を、担当者が社内でも共有しやすい一本にまとめる。
- 使う場所
- 商談・営業メール・提案資料
- 次の行動
- 個別提案・社内検討へ
- 確認したいこと
- 商談化/次に聞かれた質問
上記は企画を検討するための設計例です。広告配信・計測設定・Webページの制作は動画制作セットとは別の対応範囲です。
今の集客導線から、動画の役割を決める。
商材、届けたい企業・担当者、現在の集客方法をお知らせください。動画で補いたい部分から一緒に考えます。
商材に合わせて、
見せるものを変える。
画面と、使う人の業務を。
機能名だけでなく、操作する場面と、どの作業を助けるかを見せる。公開できる画面やデモ素材を確認します。
相談前の悩みと、支援の進み方を。
形のないサービスは、相談する相手、支援の流れ、よくある質問から理解しやすく整理します。
動きと、使われる現場を。
写真だけでは分かりづらい動作や使用場面を、実際の撮影で伝える。仕様・数値は確認した情報を使います。
導入の背景を、
お客様の言葉で。
BtoB集客の動画は、問い合わせ前のどの疑問に答える?
ショート動画屋さんは、商材の機能だけでなく、顧客の課題・利用場面・次の行動を整理して制作します。再生数を増やす動画と、比較や商談を助ける動画では、内容と振り返る数字を分けます。
業務の悩みを知ってもらう動画
まだサービスを知らない担当者へ、何を伝える?
例:二重入力などの困る場面 → 支援する作業 → 詳しいサービス説明へ。機能一覧より、誰の業務に役立つかを先に伝えます。
- 用意する情報
- 顧客の困りごと、公開できる業務の流れ、紹介ページ
- 振り返ること
- 視聴、リンクへの遷移、問い合わせを分けて記録
比較中の担当者へ見せる動画
興味はあるのに、相談へ進まないのはなぜ?
例:利用開始までの流れ → 実際の操作・支援 → 導入前の確認事項。対象外の用途や条件を隠さず、詳細資料へ案内します。
- 用意する情報
- デモ画面、導入手順、商談で残った質問
- 振り返ること
- 資料請求、問い合わせ内容、対象企業との一致
商談後に社内共有する動画
窓口担当者が、上司へ説明し直す負担を減らせる?
例:商談で確認した課題 → 解決に使う機能・支援 → 次回決めたいこと。会議画面で見やすい横型や、音を出せない場面の字幕を検討します。
- 用意する情報
- 共有相手、営業資料、説明が止まる点、利用媒体
- 振り返ること
- 次の商談へ進んだか、追加で聞かれた質問
上記は自社に置き換えるための設計例です。問い合わせや受注の保証、掲載企業の未公開施策を示すものではありません。制作セットには広告配信・運用、Webページ改修、計測設定は含みません。
BtoB動画は、顧客が止まっている検討段階から選ぶ
問い合わせが少ない理由と、商談で説明が伝わらない理由は別です。営業で実際に聞かれる質問を一つ選ぶと、動画で補う内容が決まります。
| 使う場面・方法 | 解決したいこと | 先に用意する情報 | 制作での判断 |
|---|---|---|---|
| まだ課題を意識していない | どんな企業・担当者に役立つかを伝えたい | 対象業務、よくある困りごと、サービス紹介先 | 困る場面→支援内容→詳しい説明の順にし、機能一覧を詰め込まない |
| 比較・社内検討で止まる | 使い方や導入条件が分からず相談に進まない | デモ画面、利用手順、公開できる条件 | 一つの使用場面を実演し、条件は資料・相談先で確認できるようにする |
| 商談後の共有で止まる | 担当者が決裁者へ説明し直す負担が大きい | よくある反論、提案資料、社内共有する画面 | 横型や字幕付きなど共有先で見やすい形にし、次に確認する事項を絞る |
発注前に、ここまで確認
- 専門用語、画面、数値を確認する担当者が決まっているか
- 広告・Web・商談のどこで使い、次にどの資料へ案内するか
- 視聴・問い合わせ・有効商談を分けて振り返れるか
B2Bの検討に役立つ資料。
内容を確認し、必要な資料をこのページから請求できます。

見えない機能を、見える業務変化へ
- 商談の声を企画へ
- 業務変化を視覚化
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営業を置き換えず、最初の説明を支える
- 「営業を置き換えず、最初の説明を支える」に関する課題の整理
- 実際の事例から学ぶ、企画と改善の進め方
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専門商材を、営業で使える短尺ショート動画へ
- 専門商材の複雑な価値を短く伝える方法
- 営業説明で使いやすいショート動画の作り方
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B2B集客の動画制作で、よくある質問。
Q.01B2Bの無形サービスでもショート動画を使えますか?+
はい。機能の一覧を読み上げるだけでなく、顧客が困る場面、サービスの使い方、導入後の業務イメージを短い構成に整理します。公開可能な画面や資料、営業時の質問を共有いただき、事実関係を確認しながら制作します。
Q.02B2B集客では、再生数以外に何を確認すればよいですか?+
動画が届いた相手、サイトへの遷移、資料請求・問い合わせ、その後の商談化を分けて確認します。広告と自然投稿でも評価の仕方は変わります。制作前に動画の役割と次の行動を決め、現在の集客施策とあわせて検討します。
Q.03営業資料や展示会にも同じ動画を使えますか?+
完成動画は複数媒体で活用できます。縦型のSNS広告と横型の商談画面では、見やすいサイズや情報量が異なるため、最初に掲載場所を共有してください。用途別の編集やリサイズが必要な場合は、追加対応として範囲と費用を確認します。
Q.04専門的な内容を、どのように制作会社へ伝えればよいですか?+
商品・サービス資料、Webサイト、顧客からよく聞かれる質問、導入前後の業務の違いなどを共有してください。すべてを一度に説明しようとせず、届けたい相手と今回伝えるテーマを整理します。専門用語、数値、固有名詞は貴社に確認いただいて進めます。
Q.05広告運用まで依頼できますか?+
動画制作のみでも、広告運用とあわせてもご相談いただけます。制作セットに広告配信費や運用は含みません。集客目的、媒体、予算、現在の受け皿となるページを伺い、運用範囲と費用を別途ご案内します。
Q.06素材や社内の出演者がいなくても依頼できますか?+
はい。支給資料や素材サイトを使う編集セット、キャストが自宅で撮影する撮影セット、オフィスや現場に伺う出張セットから選べます。営業担当者や社員の出演を希望する場合も、撮影条件からご相談ください。
Q.07動画を作れば問い合わせは増えますか?+
問い合わせや商談数は保証していません。ターゲット、動画の訴求、案内先の商品説明、広告などを合わせて検討します。公開している制作動画と、実際の問い合わせ成果は区別してください。
Q.08制作の予算と納期はどのように決まりますか?+
1分以内の編集セットは1本30,000円(税抜)、編集・撮影の合計3本からで、編集3本は90,000円(税抜)です。1本目の目安はヒアリングシートご記入後14営業日、撮影・出張は20営業日です。追加図版や撮影、縦横の展開などの条件も見積りで確認します。

B2B / 広告クリエイティブ
B2B / 商材理解・営業活用
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