法人の新規事業として導入できますか？

加盟前・商談前に使う確認メモ（記入例を含みます）

既存顧客のどの相談に、動画を加えられるか

Web制作、広告、採用支援などの既存事業と組み合わせる場合も、同じ顧客へ売れるという理由だけでは十分ではありません。商談で繰り返し聞く悩みを挙げ、動画が役立つ場面を探します。採用サイトの制作会社なら仕事内容を伝える動画、製品を扱う会社なら使い方を見せる動画などが検討例です。まず既存顧客数社に用途を聞き、必要性と予算を確かめてから事業計画へ進めます。

既存事業へ追加する商品は、制作・広告運用・内製化支援の3つ

ショート動画屋さんFCの公開案内にある商品群は、制作のみ、制作と広告運用、内製化支援です。たとえば既存顧客に撮影・編集の人手が足りないなら制作、配信も含めて相談したいなら広告運用、自社の担当者で継続したいなら内製化という順で、課題から候補を整理できます。すべてを一度に販売する計画ではなく、自社が理解して説明できる商品と顧客の需要が重なるところから考えます。個別案件の対応範囲や費用は本部と確認して提案を確定します。

営業責任者と制作の連絡担当を明確にする

新規事業を兼務で始める場合は、本業が忙しいと顧客への返事が後回しになりがちです。営業、見積り確認、顧客との内容確認、本部への連絡、請求管理について、主担当と不在時の対応を決めます。一人が複数の役割を担うことは可能ですが、対応に必要な時間を確保できるかが前提です。ショート動画屋さんの制作体制を利用する場合も、社内の顧客窓口まで不要になるわけではありません。

自社サービスとの組み合わせは、契約と説明をそろえる

既存サービスと動画をまとめて提案するときは、どの会社と何を契約するのか、見積りに何が含まれるのかを明確にします。自社ブランドとFCブランドの使い分け、営業資料の利用、制作物の実績掲載、顧客情報の共有範囲も確認が必要です。既存顧客だからといって情報を無条件に共有せず、必要な手続きを整理します。具体的なブランド利用や契約主体のルールは、加盟前に本部へ確認してください。

売上目標より先に、案件ごとの採算を確認する

顧客への販売額から制作原価を引いた金額だけで、新規事業の利益を判断しないようにします。商談準備、移動、進行管理、修正の取りまとめなどに使う人件費と、継続費用も含めます。受注が想定より少ない場合、確認が長引く場合、入金が遅れる場合を分けて試算してください。社内の採算管理では、本業の人員を使う時間も記録すると、事業として続けられるかを判断しやすくなります。

最初は一つの顧客課題で、営業と進行の負荷を確かめる

導入前の検討では、対象業種と用途を一つに絞って、提案から納品までの流れを机上で整理します。たとえば採用目的の動画なら、採用担当者との打ち合わせ、出演者の調整、求人情報の確認が必要です。そこで自社が担う仕事と本部へ相談する仕事を分けます。実際に小さく始める場合の条件や費用は別途確認し、無料で試せることや短期間で収益化できることを前提にしないでください。

社内稟議には、費用・担当・続ける条件をまとめる

経営者や決裁者へは、加盟費用だけでなく、毎月の負担、想定する顧客、営業の責任者、本業への影響を一枚にまとめます。受注がない期間にどこまで支出できるか、いつ活動を見直すかも決めます。契約期間、更新や終了時の扱い、既存顧客への対応について不明点を残さず確認してください。「今の顧客に売れそう」という感触を、実行できる担当体制と資金計画へ落とし込むことが導入の判断材料になります。

相談前に確認しておきたいこと

• 既存顧客が抱える集客・採用の課題を整理する
• 事業責任者と営業に使える時間を決める
• 現在のサービスとFC事業の役割、契約条件を確認する

このテーマを資料で詳しく確認する

公開ガイドで確認項目を整理したら、関連するFC資料から自社の計画を具体化できます。

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