営業経験がなくても、取り組めますか？

加盟前・商談前に使う確認メモ（記入例を含みます）

最初の営業先は、話を聞ける相手から絞る

「動画が必要そうな会社」を広く探すだけでは、連絡の理由が曖昧になります。既存の取引先、地域の企業、紹介でつながれる相手について、集客、採用、商品説明のどこに困りごとがあるかを整理します。たとえば求人を出し続けている会社なら、応募前に仕事の内容が伝わっているかを聞くきっかけになります。困っていると決めつけず、まず担当者の話を聞ける接点を作ることから始めます。

公開している営業フローでは、面談前の接点づくりから担当する

ショート動画屋さんFCの公開フローは、企業のリストアップ、案内、リード獲得、アポ獲得から始まります。1次面談で集客・採用・商品紹介の目的を聞き、2次面談で商品・本数・活用方法を提案し、本部と制作範囲・見積りを確認する流れです。契約後は制作引き継ぎ、制作キックオフ、納品後ミーティング、紹介獲得へ進みます。営業は面談だけではありません。まず話を聞ける相手を挙げ、次にどの工程へ進めるかを記録すると、相談すべき点も明確になります。

初回商談では、困りごとと判断する人を確認する

冒頭から制作プランを説明するより、「今のやり方」「困っている場面」「変えたい結果」を順に聞くと、提案の方向を定めやすくなります。予算や公開希望日だけでなく、誰が内容を確認し、誰が発注を決めるかも重要です。担当者が社内へ持ち帰る場合は、何がわかれば比較できるかを確認しましょう。答えにくい質問はその場で無理に埋めず、次回までに確認する項目として残します。

提案は、課題・動画の役割・使い方を一本につなぐ

たとえば「仕事内容が伝わらず応募につながらない」という相談なら、現場の一日を見せる動画と、求人ページへの案内を組み合わせる考え方があります。これは提案例で、採用成果を保証するものではありません。動画の表現だけでなく、どこに載せて誰に見てもらうかまで説明します。ショート動画屋さんの本部へは顧客の課題と条件を共有し、対応できる制作範囲を確認してから提案を確定します。

価格を聞かれたら、含む作業と追加条件をそろえる

金額だけを先に伝えると、撮影、出演、修正、広告運用まで含まれると誤解されることがあります。素材の有無、撮影方法、納品本数、掲載媒体、希望納期を確認し、見積りの前提をそろえます。判断できない条件は「確認して回答する」と伝え、返答の予定を決めましょう。割引、納期、修正回数を独自に約束せず、最新の料金条件と本部の確認に基づいて回答することが必要です。

断られた理由を、次の提案に使える記録にする

失注をすべて営業力の問題にすると、改善点が見えなくなります。「今は予算がない」「公開する場所がない」「決裁時期が先」「制作内容が合わない」など、わかった範囲で理由を分けます。再連絡の許可や時期を確認し、不要な追客を続けないようにします。連絡数だけでなく、面談、提案、次回の約束がどこで止まったかを見返し、本部への相談にも具体的な材料として使います。

営業支援を使う前に、自分で用意する情報を決める

商談前の相談では、相手の業種、課題、これまでの施策、予算、確認したいことをまとめると話が進みます。商談後には、顧客の反応と未確認事項を共有します。資料の利用条件、相談方法、回答までの目安、同席などの個別支援の有無は、本部へ確認してください。支援があることと、顧客開拓をすべて代行してもらえることは同じではありません。活動できる時間と支援範囲を合わせて判断します。

相談前に確認しておきたいこと

• どのような企業へ提案するかを本部と整理する
• 既存のつながりや活動できる時間を確認する
• 営業支援に含まれる内容と、加盟者自身の活動を分けて確認する

このテーマを資料で詳しく確認する

公開ガイドで確認項目を整理したら、関連するFC資料から自社の計画を具体化できます。

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