未経験で動画制作フランチャイズを始めるには？営業の仕事と準備

加盟前・商談前に使う確認メモ（記入例を含みます）

動画編集の未経験と、営業の未経験を分けて考える

編集ソフトを使えないことと、企業へ提案した経験がないことでは、準備する内容が違います。ショート動画屋さんFCは本部の制作体制と連携するため、すべての撮影・編集を自分一人で抱える前提ではありません。一方で、顧客の相談を聞き、条件を整理し、確認の返事をもらう仕事は必要です。まず「制作技術」「企業への提案」「進行管理」の三つに分け、自分ができることと支援が必要なことを書き出します。

最初のヒアリングは、動画の本数より目的を聞く

たとえば美容室から「リールを作りたい」と相談された場合、新規予約を増やしたいのか、スタッフを採用したいのかで内容が変わります。「誰に見せたいですか」「見た後に何をしてほしいですか」「今はどこで困っていますか」と聞き、掲載先、予算、希望時期、確認担当者もメモします。これは商談の練習例です。聞けなかった項目を推測で埋めず、本部へ相談するときに未確認として伝えることが、手戻りを防ぐ第一歩です。

研修は、受けた後に何ができるかまで確認する

研修の有無だけでなく、顧客への説明、ヒアリング、見積り相談、制作依頼のどこまで練習できるかを確認します。提案資料を読んだだけで説明できるとは限りません。想定顧客を一社決め、相談を聞いて本部へ引き継ぐところまで練習すると、自分の弱点が見えます。研修の回数、形式、受講期限、追加費用、受講後の相談先は最新の案内で確認してください。特定の研修内容や回数を、このガイドで保証するものではありません。

向いているのは、確認と連絡を続けられる人

動画が好きであることに加え、相手の話を聞き、わからないことを持ち帰り、期限までに返事をする姿勢が欠かせません。既存顧客と話す機会がある方は、その関係を活かせる可能性があります。ただし、人脈が多いだけで注文が来るわけではありません。顧客対応を避けて編集だけに集中したい場合は、編集受託などの働き方とも比べましょう。仕事の中心が自分の希望と合っているかを、加盟前に判断することが大切です。

加盟前に、架空の一案件を最後まで組み立てる

実際の受注ではない練習として、提案先、解決したい課題、必要な素材、確認する相手、公開希望日を一枚に整理します。続いて、本部へ何を依頼し、自分がどの連絡を担当するかを書き込みます。商談はできても平日日中の確認に対応できない場合など、実務上の課題が見つかります。練習段階では顧客へ価格や納期を確約せず、制作の実現性や担当範囲を本部と照合してください。

最初の受注までの資金と時間を確保する

加盟した日から売上が発生する前提で計画を立てると、営業を続ける余裕がなくなります。資料の確認、商談、移動、提案の修正に使う時間と、受注がない期間の支出も整理します。制作費や加盟条件の具体額は最新資料で確認し、生活費と事業資金を分けて考えてください。未経験から始める場合ほど、受注件数の期待値だけではなく、活動を継続できる条件を先に決めることが重要です。

相談前に確認しておきたいこと

• 「制作を本部へ依頼する」「自分も制作する」のどちらを希望するか整理する
• 企画・撮影・編集・進行管理の担当を確認する
• 教育の対象範囲、追加費用、機材の要否を契約前に確認する

このテーマを資料で詳しく確認する

公開ガイドで確認項目を整理したら、関連するFC資料から自社の計画を具体化できます。

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