地方で動画の仕事を始めるには？地域企業の課題から提案を考える

hikaru

検討はできるよ。ただ、地域に動画が少ないから売れるとは決めず、企業の課題、話せる接点、自分が対応できる範囲を順に確認しよう。加盟するかを急ぐ前に、何を聞きに行く仕事かを具体化することが出発点になるね。

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企業数だけで決めず、何の情報が足りずに困っているかを探そう。飲食店なら来店前の案内、工場なら加工の用途などだね。地域に動画が少ないことを、そのまま受注の根拠にはしない。担当者が説明に困る場面から聞いてみよう。

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先に今の顧客対応を聞こう。商品説明を何度も繰り返すのか、採用時に仕事が伝わらないのかで作る物は変わる。知り合いだから頼んでもらえると考えず、課題と動画の役割が合うかを確かめたいね。

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すぐに外さず、不足する仕事があるかを聞こう。長い会社案内はあるけど商品別の短い説明が足りない、といった場合もある。既存会社の仕事を否定する提案ではなく、役割を補えるかを確かめたいね。

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業種に加えて、話せる窓口と確認したい課題を入れよう。地元企業でも、誰が動画の予算を決めるかは違う。企業名だけの一覧より、『誰に何を聞くか』がある方が次の行動を決めやすいよ。

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公開情報は仮説を作る材料にしよう。投稿が少なくても、別の営業手段で足りているかもしれない。『投稿が不足している』と決めつけず、今の情報発信で困る場面があるかを質問したいね。

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用途の仮説を一つ持ち、相手の話で直せる形にしよう。店頭で見せるのか営業で送るのかも分からないまま、台本を完成させる必要はないよ。課題が違えば企画も変えると伝え、聞き取りを先に進めたいね。

hikaru

営業の前後にも顧客確認があるよ。公開案内では加盟者が提案と顧客対応を担い、本部の制作体制と連携する。用途、素材、確認担当、希望日を整理する仕事を含めて考えよう。実際の分担は契約で確認したいね。

hikaru

本部と確認する前に確約しない方がいいね。地域の行事に合わせるなら、公開日から構成確認、撮影、修正の時間を逆算するんだ。移動と顧客の確認待ちも含めて、実行できる案を持ち帰ろう。

hikaru

目的と条件を聞いて持ち帰ろう。できるか未確認なのに、受注のために納期や料金を決めないことが大事だよ。撮影場所、公開範囲、必要な動作をまとめ、本部へ相談する期限を顧客とそろえよう。

hikaru

一社の返答で地域全体を判断しないでね。必要性がないのか、今は時期が違うのか、社内で制作できるのかを分けよう。無理に説得するより、どの条件なら検討するかを聞ければ、次の営業先を選ぶ材料になるよ。

hikaru

地域、話せる企業の業種、聞けた課題、使える時間をまとめよう。ショート動画屋さんFCの資料で仕事を確認し、未確認の分担を相談するんだ。候補企業名の数だけでなく、どんな用途の話ができるかを伝えたいね。

hikaru

候補の数だけでは作れないよ。商談したか、予算があるか、発注時期が決まったかを分けよう。希望の受注数を仮定するなら、見込みと確定を混ぜず、受注がなくても必要な支払いを別に置いて試算したいね。