この会話の登場人物

よもぎ

35歳・女性・広告代理店の営業職として働く正社員・好きな食べ物はツナ

hikaru

36歳・男性・3社経営代表の異端児・趣味は海外旅行

解説用の会話です。実際の相談や加盟者の体験談ではありません。数値・営業例は明記した想定条件であり、加盟条件や実績ではありません。

商圏の人口と、自分が接点を持てる企業を分ける

よもぎ

人口の多い市を選べば、地方でも営業しやすいですか？

hikaru

人口だけでは決められないよ。動画を提案する企業の業種、話せる窓口、既存の制作体制を見よう。住んでいる人の多さと、法人の発注機会は違う。自分が実際に訪ね、課題を聞ける範囲から候補を整理したいね。

よもぎ

近隣の市まで広げると、商圏は大きくなりますね？

hikaru

候補は増えるけど、移動や連絡の負担も増えるよ。営業地域と、撮影や納品後の対応をできる地域を分けて考えよう。地図に線を引くだけでなく、一週間で何を往復するかまで予定へ置くと判断しやすいね。

移動は片道時間ではなく、一件の対応時間で比べる

よもぎ

車で一時間なら、対応地域に入れて大丈夫ですか？

hikaru

往復に加え、準備、駐車、商談、記録、次の連絡も含めよう。『訪問できる』ことと、継続して対応できることは違う。悪天候や渋滞で余裕がなくなる日も考えて、顧客へ返答する時間を残したいね。

よもぎ

近い企業と遠い企業は、どのように比べますか？

hikaru

受注額だけでなく、何度の訪問が必要かで見よう。初回はオンライン、現地確認だけ訪問という案もある。移動費を顧客に請求できるかは契約で違うから、請求できる前提で採算を作らないようにしよう。

希望エリアと、契約上の権利を別に確認する

よもぎ

希望する市で加盟できれば、その地域は独占できますか？

hikaru

希望が通ることと独占権があることは別だよ。募集の状況、他の加盟者との関係、オンラインでの営業、既存顧客の扱いを契約で確認しよう。担当者の口頭説明だけで、地域の権利が決まったと考えない方がいいね。

よもぎ

近隣に他の加盟者がいる場合、何を聞きますか？

hikaru

同じ顧客へ提案した場合の調整、紹介や引き継ぎの方法、契約終了後の顧客対応を聞こう。競合がいるから必ず悪いとも、連携できるから必ず有利とも決めない。活動できる条件を書面でそろえたいね。

商圏を広げる前に、対応可能な計画を作る

よもぎ

営業先が足りなければ、地域を広げ続ければよいですか？

hikaru

先に候補の選び方と接点を見直そう。遠くまで行っても、同じ提案が不要なら移動だけが増える。課題がある業種へ絞る、オンラインで聞く、紹介の条件を整えるなど、広げる以外の案も比べたいね。

よもぎ

エリアについて加盟相談するとき、何を伝えますか？

hikaru

拠点、移動手段、訪問できる時間帯、想定業種を伝えよう。地域名だけでなく、どこまで顧客対応を続けられるかを示すんだ。FC資料を読んだうえで、独占や重複営業など未確認の条件を相談すると具体的になるよ。