この会話の登場人物

よもぎ

35歳・女性・広告代理店の営業職として働く正社員・好きな食べ物はツナ

hikaru

36歳・男性・3社経営代表の異端児・趣味は海外旅行

メルマガの人物設定を使った解説用の会話です。実際の相談や体験談の記録ではありません。

よもぎ

収益モデルの数字を見ると期待してしまいますが、どこから読めばよいですか？

hikaru

まず売上と利益、利益と現金を分けよう。差し引く費用と入出金の時期を確かめ、それから受注件数の根拠へ戻る。計算が合うことと、自分が同じ条件を実行できることは分けて読むんだ。

売上と利益の段階を分ける

よもぎ

収益モデルに売上が書いてあれば、手元に残る金額が分かりますか？

hikaru

売上だけでは分からない。案件ごとの費用と毎月の固定費を差し引き、何を含んだ利益かを確認しよう。そこから税金や生活費などの支出もあるので、事業の利益をそのまま自由に使えるお金とは考えないことだ。

よもぎ

まずどの式で読めばよいですか？

hikaru

同じ期間なら、売上－案件に応じた費用－固定費で事業の利益を整理できる。ただし、資料にない費用は勝手にゼロにしない。税込・税抜の扱いと、利益の定義をそろえてから比較するんだ。

よもぎ

本部が提示する利益という表現は、そのまま使えますか？

hikaru

何を差し引いた利益かを聞こう。粗利益、営業段階の利益などで含む費用が異なる。自分の管理用に費用項目を並べ、二重に引いたり、引き忘れたりしないようにするのが先だ。

仮定の数値を使って計算を確かめる

よもぎ

計算の読み方を、具体例で教えてもらえますか？

hikaru

仮に月売上60万円、案件に応じた費用24万円、固定費10万円なら、ここでの利益は26万円だ。60－24－10で計算する。実際のFC料金や成果の例ではなく、式を確かめる仮定だよ。

よもぎ

売上が半分なら、利益も半分ですか？

hikaru

そうとは限らない。同じ仮定で案件費用が売上に比例し、固定費が変わらなければ、売上30万円－案件費用12万円－固定費10万円で8万円になる。固定費があるため、利益は比例しないんだ。

よもぎ

案件の費用は、全部売上に比例すると考えてよいですか？

hikaru

その前提は確認が必要だ。最低支払額や案件単位の固定額があれば単純比例しない。資料の料金条件に合わせて計算し、条件が不明な場合は未確定として質問しよう。

黒字でも支払いが先に来ることを読む

よもぎ

利益が出る試算なら、資金不足にはなりませんか？

hikaru

利益があっても入金より先に支払いが来ると資金が不足する。売上の計算と、現金が入る日・出る日の表を分けよう。契約した月に全額が入るとは限らないんだ。

よもぎ

どんな順番で資金表を作ればよいですか？

hikaru

月初の資金に、その月の入金を足し、その月の支払いを引く。顧客の支払条件と本部への支払期限を使って並べる。未回収や延期のケースも別に置くと、必要な備えが見えるよ。

よもぎ

借入金の入金は売上へ足しますか？

hikaru

資金表には入金として載せても、売上とは分ける。借入で残高が増えたことを、事業の利益が増えたと読まないためだ。元本返済や利息の扱いも区別し、個別の処理は専門家に確認しよう。

受注件数の根拠を営業活動へ戻す

よもぎ

モデルに月の受注件数がある場合、何を確かめますか？

hikaru

受注までに必要な接点や商談、検討期間を聞こう。自分の活動時間や地域で同じ前提を置けるかは別だ。提示された件数をそのまま自分の売上予定にせず、根拠と不確実な条件を残すんだ。

よもぎ

一番利益が高いケースで加盟を判断してよいですか？

hikaru

基準に加え、受注が少ない場合や開始が遅い場合も比べよう。必要な支払いを続けられるか、生活費を圧迫しないかを見る。都合のいい条件だけを組み合わせないことが大切だよ。

よもぎ

実際の条件を確認するには、どう進めますか？

hikaru

FC資料を読み、料金や支払時期、収益モデルの不明点を加盟相談へ持っていこう。自分の活動予定と費用表を見せれば、使える前提と、追加確認が必要な数字を分けやすい。