リターゲティング動画広告は何を見せる？初回接触との伝え分け

hikaru

同じ内容が必要かを考えよう。商品を知った人なら、次は寸法、設置、比較など購入前に残る疑問が候補になる。ただし一度訪れた人が全員同じ情報を覚えているわけではないから、商品と用途が分かる短い前提は残したいね。

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訪問だけで購入意欲を断定しない方がいい。価格を確かめた人、使い方を調べた人、偶然来た人も含まれる。どの接触を対象にするかと、次に必要な説明の仮説を分けて、動画の役割を決めよう。

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実際に使える配信条件を運用担当と確認しよう。Google広告のデータセグメントは、追加する条件や在籍期間を設定する仕組みだよ。媒体や計測の状況で対象範囲は違うから、思い描いた全員へ届く前提で台本を作らないようにしたいね。

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購入済みの人へ何を伝えるかは別に考えよう。再購入や使い方が目的なら内容が変わる。配信で除外できる範囲やデータの反映も確認し、購入前の案内を見せ続けることだけで成果を判断しないようにしよう。

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価格以外に止まっている理由も探そう。ラックなら壁際に置けるか、組み立てに何が必要か、どのサイズを選ぶかだね。割引でその疑問は解決しないから、条件の確認や実演を見せる動画も候補になる。

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『以前見ましたね』のように個人の行動を決めつけなくても説明できるよ。『設置前に確認したい三点』のように、誰が見ても意味が通る入口を選ぼう。前提を短く置き、本題を詳しい判断材料へ進めたいね。

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対象や目的が違うから、単純に比べない方がいい。購入へ近い人が含まれる場合もあるし、すでに検討を終えた人もいる。動画の内容、配信期間、対象条件、案内先を記録し、何が説明できる差かを確かめよう。

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ショート動画屋さんへ初回の動画、対象条件、残る質問、商品情報、案内先を共有しよう。前提として残す情報と、次に深める説明を整理できる。配信設定や対象管理を担当する範囲は、制作と分けて確認したいね。