地元企業との人脈を仕事につなげるには？売り込み前の課題整理

hikaru

知り合いであることと、仕事の話を望んでいることは別だよ。まず業務の相談をしてよいかを聞こう。今の案内で困る場面があるなら、その内容を聞く。関係を使って断りにくくするより、相談の目的を短く説明したいね。

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相手の時間と場の目的を見よう。関心があるか短く尋ね、詳しい話は別の機会へ分けると相談しやすい。集まりに参加したことを営業の了承と見なさず、断られても関係が続く伝え方を選びたいね。

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動画が必要と決めず、今どう商品や仕事を説明しているかを聞こう。店頭、営業資料、採用ページなどで同じ質問が出る場面が手がかりになる。『動画がないから遅れている』と評価せず、相手が変えたいことを確かめるんだ。

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もう一段具体化しよう。初めて来る人が少ないのか、店内の雰囲気が分からないと言われるのかで必要な映像は違う。誰が何を知ると次へ進めるかを聞き、動画で補える情報と価格や立地など別の課題を分けたいね。

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違いが分かったことも前進だよ。動画が必要なのかを改めて考え、相手の言葉に合わせて用途を変える。聞く前の案へ無理に戻さず、対応できない課題ならそのまま説明しよう。

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相手の言葉、現在の案内、残る疑問、使う場所を並べよう。例えば『店が入りづらいと言われる』なら、外観、入口、注文の流れを確認する案が出せる。まだ相手が求めていない効果を勝手に足さず、仮説として一度共有したいね。

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相手が紹介してよいと思う範囲で相談しよう。紹介先の承諾なく連絡先を受け取る前提にはせず、どんな業種の何を聞きたいかを短く伝える。人脈を件数にするより、双方が目的を知って話せる接点を作りたいね。

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顧客との合意や共有できる範囲を確認しよう。紹介へのお礼と、商談の詳細を報告することは別だね。予算や社内事情などを不用意に伝えず、当事者の関係を大切に扱いたい。

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感謝と見積もりの条件を分けよう。価格を変えるなら範囲と採算を確認する。知人だから追加の撮影や修正を無制限に受けるのではなく、誰が何を負担するかを合意したい。本部の制作条件も、紹介案件だから変わるとは推測しないことだね。

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理由を聞ける範囲で確認し、いったん止める選択も大切だね。時期の問題なら次に連絡してよいかを相談する。必要性がないのに人間関係で押し続けず、見送った事実を記録しよう。仕事にならない接点も大事な関係として残したい。

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口約束だけにしない方が双方のためになるよ。用途、納品物、費用、修正、確認の期限を短くまとめよう。仲がよいことを理由に省くより、認識をそろえて仕事と普段の関係を分けたいね。

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相手の個人情報を出すより、業種と聞けた課題、使える時間をまとめよう。FC資料で仕事内容を見て、無料加盟相談ではどの情報を制作へ渡すかを質問する。具体的な契約費用や営業支援の条件は、自分の事情に合わせて確かめたいね。