この会話の登場人物

よもぎ

35歳・女性・広告代理店の営業職として働く正社員・好きな食べ物はツナ

hikaru

36歳・男性・3社経営代表の異端児・趣味は海外旅行

解説用の会話です。実際の相談や加盟者の体験談ではありません。数値・営業例は明記した想定条件であり、加盟条件や実績ではありません。

顧客候補は知人数ではなく課題の仮説で選ぶ

よもぎ

知人が多ければ、独立後の営業先には困りませんか？

hikaru

連絡できる人がいることと、仕事の相談があることは別だよ。まずどんな企業の何を助けるかを決めよう。店舗の来店案内、採用前の仕事理解、商品の使い方では話す相手も変わる。知人を人数で数えるより、用途の仮説を置きたいね。

よもぎ

企業規模で候補を決めればよいでしょうか？

hikaru

規模だけでなく、用途と担当者へ接点を作れるかを見よう。小さくても確認者が多い企業もあるし、大きくても一部の用途から相談できる。自分が対応できる提案範囲へ絞ることが大切だね。

よもぎ

動画を投稿していない会社を全部候補にしますか？

hikaru

投稿がないだけで困っているとは限らないよ。今の案内で何が伝わりにくいか、企業が公開する商品や採用情報から仮説を作る。人手不足や予算不足も勝手に決めつけず、面談で確かめる問いとして残そう。

候補一覧は連絡の理由と次の行動まで書く

よもぎ

会社名と連絡先だけ集めればよいですか？

hikaru

その会社へなぜ話を聞くかも書こう。採用ページを見て仕事の実態を知りたい人がいそう、などの仮説だね。面談の提案は相手に関係のある内容に絞る。連絡履歴と次の確認日も残すと、同じ案内を重ねずに済むよ。

よもぎ

返信が来ない候補は一覧から消しますか？

hikaru

返答待ちと見送りを区別しよう。窓口の目的に合う連絡だったかを確認し、次に連絡してよい範囲で判断する。連絡先を替えて繰り返すことを成果にせず、履歴と次の行動を残したいね。

よもぎ

まだ実績がない場合は何を伝えますか？

hikaru

自分の経験と、提案できる範囲を正確に話そう。許可されている本部の制作例を参考に示す場合も、自分の受注実績とは区別する。相談を受けてから制作条件を確認する流れを伝え、未確認の納期や成果を約束しないようにしたいね。

面談では動画の前に今の説明の困りごとを聞く

よもぎ

候補企業へ会えたら、制作メニューを説明しますか？

hikaru

先に今どう案内しているかを聞こう。Web、営業資料、店頭説明のどこで同じ質問が出るかが手がかりになる。動画へ置き換える必要がない場合もあるから、相手の課題を聞いてから使う場所と内容を提案したいね。

よもぎ

面談で予算が分からなければ、提案はできませんか？

hikaru

すぐ金額が出なくても、何を決めると予算化できるかを聞ける。用途や対象、社内で必要な比較を整理しよう。未定の予算を希望額で埋めず、誰がいつ検討するかを次の条件として残したいね。

よもぎ

面談できた数を売上予測へ入れますか？

hikaru

面談数からそのまま売上にはしないよ。用途がある、予算を確認中、社内検討中など段階を分けよう。公庫の創業計画の案内も見込みの根拠を確かめる考え方だね。実際に確認した条件をもとに、次の提案と時期を記録したい。

独立前の準備を候補表と行動計画へまとめる

よもぎ

見込みが少ないなら、加盟を先に決めるべきですか？

hikaru

加盟すれば営業先が自動でできるとは考えないようにしよう。誰に会い、何を聞き、いつ提案するかを自分の予定へ入れる。本部の営業支援や紹介の有無は条件を確認し、未確認の案件を売上計画へ足さないことが大切だね。

よもぎ

知人と新規の候補は、同じ表へ入れてもよいですか？

hikaru

接点の種類を分ければ一緒に管理できるよ。知人は仕事の話をしてよいか、新規は窓口と連絡の理由を確認する。どちらも用途と次の確認日を残し、面識の数だけで見込みの強さを決めないようにしよう。

よもぎ

候補一覧を持って加盟相談できますか？

hikaru

会社名や個人情報を必要以上に出さず、業種、用途の仮説、面談できる時間を整理して持っていこう。FC資料で仕事内容を確認し、加盟相談では営業と制作の引き継ぎ方を聞く。自分の地域で何を検証するかが具体的になるね。