この会話の登場人物

よもぎ

35歳・女性・広告代理店の営業職として働く正社員・好きな食べ物はツナ

hikaru

36歳・男性・3社経営代表の異端児・趣味は海外旅行

解説用の会話です。実際の相談・体験談や地域別の成果を示すものではありません。掲載する地域名は検討対象を表し、現地拠点・加盟募集枠・地域独占の存在を示すものではありません。

営業経験と、事業を回す能力を分けて整理します

よもぎ

営業で実績があれば、独立後も同じように売れますか。

hikaru

経験は強みになるが、勤務先の商品や信用、既存顧客も含めて成果が出ていた可能性がある。自分だけで再現できる聞き取りや提案と、会社が支えていた制作・契約・回収を分けてみよう。

よもぎ

個人開業とFCでは、営業の仕事も変わりますか。

hikaru

商品を自分で組み立てるか、本部の商品や制作体制と連携するかで変わる。FCでも顧客の課題整理や継続対応は必要になる。支援がある部分と、自分が責任を持つ範囲を同じ案件で比較するといい。

岩手の経営相談へ、経験と不足機能を持参します

よもぎ

どちらの開業方法が合うか、誰に相談するとよいですか。

hikaru

加盟条件は本部へ、事業計画の比較はいわて産業振興センターなどの経営相談へ持ち込める。窓口は創業や経営、ネットやメールでの相談を案内している。得意な営業と不足する制作・資金管理を表にすると相談しやすい。

よもぎ

相談の前に、売る商品を完全に決める必要がありますか。

hikaru

決定前でも、二つの案を具体的に並べたい。誰へ何を提案し、受注後は誰が作り、どこで費用が出るかを書こう。『営業で独立したい』だけより、比較で迷っている条件を聞いてもらいやすい。

自社で整理すること、本部へ確認すること、顧客と合意することを案件ごとに分けます。
自社で整理すること、本部へ確認すること、顧客と合意することを案件ごとに分けます。

制作支援があっても、顧客への約束を理解します

よもぎ

制作を本部へ任せれば、納期や修正の説明も不要ですか。

hikaru

不要にはならない。何をいつまでに渡し、どの変更が追加になるかを顧客へ説明する必要がある。本部の商談対応支援を使える場合も、条件と自分に残る担当を確認しよう。未確認の納期を独断で約束しないことだ。

よもぎ

前職の顧客へ連絡することを営業計画に入れてよいですか。

hikaru

会社の顧客情報を自分のものとして扱わないことが先だ。勤務先との契約や情報の扱いを確認し、独立後に適切な接点を持てる相手を整理しよう。過去の名刺の枚数を、そのまま見込み客の数にしない方がいい。

自由度と継続負担を比べて加盟相談へ進みます

よもぎ

FCの方が制作体制を用意しなくてよい分、必ず安くなりますか。

hikaru

必ずとは言えない。個人開業の外注費とFCの加盟・継続費用、案件原価を同じ条件で比べよう。自由に商品を変えたいか、本部との連携を使いたいかも判断材料になる。安さだけで選ばない方がいい。

よもぎ

最後はどの資料で判断すればよいでしょうか。

hikaru

担当表、費用表、契約条件を合わせて見よう。営業経験で補える所と、支援が必要な所が一致するかを確かめる。FC資料で条件を読み、無料加盟相談で空欄を埋めてから個人開業案と比較したいね。