この会話の登場人物

よもぎ

35歳・女性・広告代理店の営業職として働く正社員・好きな食べ物はツナ

hikaru

36歳・男性・3社経営代表の異端児・趣味は海外旅行

解説用の会話です。実際の相談やお客様の体験談ではありません。構成例・撮影例は編集部の提案です。

低単価商品の広告は、小さな必要性を具体化する

よもぎ

安い商品なら、価格を大きく見せるだけでよいですか？

hikaru

価格は判断材料だけど、必要だと感じられる使用場面も示そう。例えば小さな掃除用品なら、普段の道具が届かないすき間を見せる。何のために買うかが分からないまま安さだけ伝えても、購入の理由にはなりにくいんだ。

よもぎ

説明を短くするなら、何を残しますか？

hikaru

困る場面、解決に使う動き、買う商品を残そう。使える素材や注意事項も、実演の意味に関わる部分は落とさないでね。誰にでも必要と言うより、持っている道具では困る人へ用途を絞ると構成が作りやすいよ。

広告の注文単位と、映像の数量をそろえる

よもぎ

まとめ買いの方がお得なら、たくさん並べてよいですか？

hikaru

並べてもいいけど、広告の価格で届く数量が分かるようにしよう。単品価格の横に複数個を映すと、セット価格だと受け取られるおそれがある。セット内容、選べる色、付属品を購入ページとそろえたいね。

よもぎ

送料が商品価格より気になる場合はどう見せますか？

hikaru

送料の条件を隠さず、注文全体で比較できるようにしよう。まとめ買いを案内するなら、本当に必要な数量や使い切れる場面を示すんだ。不要な数量を急いで買わせる演出より、保管や用途も含めて選べる説明がいいね。

広告の採算は、売上より注文一件の費用から見る

よもぎ

安く売れるなら、広告費を増やしてもよいですか？

hikaru

売上だけで決めず、一件の注文に残る金額を確認しよう。商品原価、送料負担、梱包、決済手数料、返品対応などがある。そこから広告費を払えるかを見たいね。将来リピートするはずという見込みだけで赤字を正当化しない方がいいよ。

よもぎ

どの指標を計算すれば、判断できますか？

hikaru

まず注文売上から注文に伴う費用を引き、広告費の上限を社内で決めよう。CPAは広告費を獲得件数で割る指標だけど、何を獲得と数えるかもそろえるんだ。初回購入と継続購入は分けて記録すると判断しやすいね。

反応がよい実演を、採算と一緒に制作改善へ戻す

よもぎ

クリックが増えた実演なら、同じ型を増やせばよいですか？

hikaru

購入と採算まで見て決めたいね。興味だけ集めた場合もあるし、送料を見て戻っている場合もある。動画と購入画面のどこで迷ったかを分けて、用途の説明か販売条件か、次に直す場所を選ぼう。

よもぎ

ショート動画屋さんには、低価格の商品でも相談できますか？

hikaru

相談できるよ。ショート動画屋さんには、商品、使い方、注文単位、広告費に使える範囲を共有しよう。撮影をまとめる場合も、一本ごとに答える疑問を決めて、実演の分かりやすさと制作費の両方を考えていこう。