この会話の登場人物

よもぎ

35歳・女性・広告代理店の営業職として働く正社員・好きな食べ物はツナ

hikaru

36歳・男性・3社経営代表の異端児・趣味は海外旅行

解説用の会話です。実際の相談・体験談や地域別の成果を示すものではありません。掲載する地域名は検討対象を表し、現地拠点・加盟募集枠・地域独占の存在を示すものではありません。

5つの切り口で、営業先の仮説を作ります

よもぎ

最初は知り合いの会社へ、全て声を掛ければよいですか。

hikaru

関係があるだけで必要とは限らない。適切に連絡できる相手の中で、説明しにくい仕事や商品があるかを聞こう。動画を売る前に課題を確かめると、断られた理由も次の判断に使いやすい。

よもぎ

どの業種が一番受注しやすいでしょうか。

hikaru

根拠なく順位は付けられない。採用、商品、店舗案内など、映像で答えられる疑問がある相手を探そう。担当者と話せる接点や、素材を用意できる条件もある。業種名だけで見込み客と決めないことだ。

新潟の販路相談へ、候補先の理由を持参します

よもぎ

候補先がまだ決まっていなくても、事業相談はできますか。

hikaru

新潟IPC財団は起業や経営に関する相談を案内している。利用対象を確認し、誰に何を提案するかの仮説を持参しよう。相談で営業先を保証してもらうのではなく、候補の選び方と提案の不足を点検する形がよい。

よもぎ

相談資料には、会社名をたくさん並べればよいですか。

hikaru

候補にした理由と、何を聞きたいかも必要だ。『採用ページはあるが仕事内容の説明に困っているか未確認』のように、事実と仮説を分けよう。新潟市内等の対象条件も、自分の所在地や計画に合わせて確認したい。

自社で整理すること、本部へ確認すること、顧客と合意することを案件ごとに分けます。
自社で整理すること、本部へ確認すること、顧客と合意することを案件ごとに分けます。

初回の会話は、動画の提案より困り事の確認を優先します

よもぎ

最初から制作事例と料金を見せた方が分かりやすくないですか。

hikaru

相手の課題が分かれば有効だが、先に見せると動画ありきの会話になりやすい。何を説明し、誰が判断し、今どんな資料を使っているかを聞こう。その後で似た目的の事例を使うと、提案の理由が伝わりやすい。

よもぎ

『今は必要ない』と断られたら、値引きを提案しますか。

hikaru

まず理由を確認できる範囲で聞こう。課題がないのか、時期が違うのか、担当が違うのかで次の判断が変わる。予算が理由でも、無理に範囲を広げず、確認した条件を本部へ相談してから回答したい。

営業計画と本部支援を照合して加盟を検討します

よもぎ

営業先の候補があれば、加盟後の売上を予測できますか。

hikaru

候補があることと受注は別だ。未確認の案件を確定売上にせず、課題確認、提案、契約を段階別に記録しよう。受注がなくても続く費用を確認し、活動量だけで売上を保証する計画にしないことだ。

よもぎ

無料加盟相談では、候補の会社名を出す必要がありますか。

hikaru

最初は情報管理に配慮して、業種・課題・接点の状態で相談できるか聞こう。FC資料を読み、本部の商談支援や制作連携の条件を確認する。自分の営業の仮説と支援が合うかを具体的に確かめたいね。