この会話の登場人物

よもぎ

35歳・女性・広告代理店の営業職として働く正社員・好きな食べ物はツナ

hikaru

36歳・男性・3社経営代表の異端児・趣味は海外旅行

解説用の会話です。実際の相談やお客様の体験談ではありません。撮影例・構成案は編集部の提案です。

営業職の採用では「稼げる」より仕事の中身を具体化する

よもぎ

営業職は、活気のある社員の雰囲気を見せればいいですか？

hikaru

雰囲気に加えて、何を誰にどう売る仕事かを伝えよう。新規開拓か既存顧客の支援か、訪問かオンラインか、反響への対応かで日々の動きは違う。同じ営業職の名前でも、候補者が想像する仕事をそろえたいね。

よもぎ

一つの動画に全部入れると、長くなりそうです。

hikaru

まずは仕事内容を知る一本と、育成や評価を知る一本に分けよう。仕事内容の動画なら「顧客の課題→準備→提案→社内連携」の順で見せる。商材説明ばかりにならず、入社後に本人が担当する仕事へ戻すのがポイントだよ。

社員インタビューは初回商談と困った場面を深掘りする

よもぎ

未経験者に向けて、どんな質問をすればいいでしょうか？

hikaru

「最初の商談前に何を準備した？」「分からない質問が来たら誰に聞く？」「提案後の振り返りはどうする？」と聞こう。研修があるという言葉だけでなく、支援してもらえる場面が見える答えを集めたいね。

よもぎ

商談の映像を出せない会社では、どう撮りますか？

hikaru

社内の練習や、情報を差し替えた提案資料の確認場面を撮れるよ。再現映像は再現と分かるようにし、実在顧客の画面や資料は無断で出さない。録画データの利用許可も、商談参加の同意とは分けて確認しよう。

目標・評価・報酬の動画は、対象条件をそろえて説明する

よもぎ

成果を出した社員の年収を見せると、応募の動機になりますよね？

hikaru

関心を持つ人はいるけれど、その金額の対象期間や条件を確認しよう。基本給と変動報酬、達成の前提を曖昧にして、入社すれば誰でも同じ収入になるようには見せない。求人票と人事担当者の確認を優先したいね。

よもぎ

評価制度は、数字の説明だけで十分でしょうか？

hikaru

何を評価するのか、いつ誰が確認するのかも伝えよう。売上だけでなく行動や育成を評価するなら、実際の運用を確かめる。「ノルマなし」も、個人目標があるのかまで整理して、受け手との解釈の差を減らそう。

応募後の認識違いから、営業採用動画を改善する

よもぎ

動画を出した後は、何を確認すればいいですか？

hikaru

求人への遷移と応募に加えて、面接で仕事内容をどう理解しているかを確認しよう。反響営業と思って応募した人に新規架電を任せるなど、認識違いがあれば説明を見直す。応募数だけを増やす企画から離れたいね。

よもぎ

制作の相談には、何を持っていけばいいでしょうか？

hikaru

募集要項、営業の一日の流れ、研修資料の公開できる範囲、応募者によく聞かれる質問があると具体化できるよ。ショート動画屋さんでは、その情報から社員の言葉と撮れる業務を組み合わせて企画を検討できるんだ。

採用動画の企画を相談する前に

よもぎ

制作を相談するには、何を準備すればいいでしょうか？

hikaru

募集要項、応募者からよく聞かれる質問、撮影できる業務を整理しよう。ショート動画屋さんでは、その情報から採用向けの企画・撮影・編集を相談できるよ。作る本数だけを先に決めず、求職者のどの疑問に答えたいかを一緒に考えようね。